Каналы трафика служат для привлечения посетителей.
К ним относят:
Органический поиск. Связан с поисковыми системами, например, Google, Bing или Яндекс. Посетители находят ваш сайт, используя ключевые слова или фразы в поисковых запросах.
Прямой трафик. Этот канал возникает, когда пользователи вводят URL-адрес вашего сайта в адресную строку браузера.
Реферальный трафик. Приходит на сайт через ссылки с других ресорсов. Показывает результат работы партнерских программ, гостевых публикаций, упоминаний вашего бренда другими людьми.
Социальные сети. Связан с Facebook*, Instagram*, VKontakte, Twitter, LinkedIn. Привлекайте клиентов через публикации, рекламу, участие в сообществах.
Email-маркетинг. Канал трафика, связанный с рассылкой электронных писем подписчикам. Привлекайте клиентов, рассылая им специальные предложения, информацию о новых продуктах, полезные статьи.
Платная реклама. Канал трафика от платной рекламы на других сайтах.
Партнерская программа. Канал трафика, связанный с привлечением клиентов через партнеров или аффилиатов, которые рекламируют ваш продукт или услугу и получают комиссию за каждую выполненную продажу.
Мобильные приложения. Если у вас есть мобильное приложение, оно тоже может стать каналом трафика, через который пользователи переходят на ваш сайт.
У каждого из каналов трафика свои особенности. Эффективность канала зависит от целевой аудитории, бизнес-модели и маркетинговых стратегий. Далее рассмотрим подробно 5 наиболее популярных каналов.
Прямой трафик (контекстная реклама)
Прямой трафик в контексте рекламы относится к посетителям, которые переходят на сайт напрямую по URL из адресной строки браузера. Пользователь кликает на объявление и направляется непосредственно на ваш сайт, минуя поисковую выдачу и промежуточные страницы.
Пример рекламы по запросу «контекстная реклама заказать»
Прямой трафик в контекстной рекламе означает, что посетители приходят на ваш сайт из рекламного объявления в поисковых системах.
Органический поиск
Органический поиск — это канал трафика, связанный с поисковыми системами, например, Google, Bing или Яндекс. Когда пользователь вводит ключевые слова или фразы в поисковую строку, поисковая система отображает результаты, которые соответствуют запросу.
Органический поиск относится к трафику, который приходит на ваш сайт через эти органические (неоплаченные) результаты поиска.
Пример органической выдачи
Реферальный трафик
Реферальный трафик — это канал трафика, который возникает, когда посетители переходят на сайт через ссылки с других сайтов, блогов, форумов или социальных сетей. Эти ссылки размещаются в виде рекомендаций, упоминаний бренда, гиперссылок в статьях, а также в виде партнерских ссылок.
Реферальный трафик является результатом работы партнерских программ. Другие сайты рекламируют ваш продукт и дают ссылку на ваш сайт. Также реферальный трафик возникает из социальных сетей, когда пользователи делают репосты или ретвиты с ссылкой на ваш сайт.
Реферальный трафик ценен тем, что посетители уже заинтересованы в вашем продукте. Такие посетители более склонны к совершению покупок на сайте.
Пример упоминания бренда и размещения ссылок на ресурсы Webtronics в блоге партнёра
Для увеличения реферального трафика участвуйте в сообществах, блогах, форумах, размещайте гостевые публикации на других сайтах, устанавливайте партнерские отношения с другими компаниями или блоггерами. Создавайте полезный контент, который будет рекомендован другими.
Трафик из социальных сетей
Трафик из социальных сетей — это посещения и переходы на сайт через ссылки в социальных сетях. Такой трафик может быть органическим и приходить естественным образом, когда пользователи сами находят вашу страницу.
Email (email-рассылки)
Рассылка — это отправка писем большому количеству получателей одновременно. Создается с помощью специальных программ, которые разрешают отправлять письма массово. Такие сервисы также предоставляют инструменты для отслеживания доставки, открытия писем, кликов по ссылкам внутри письма.
Рассылки полезны для бизнеса, рассчитаны на целевую аудиторию, уведомляют клиентов о новых продуктах. Соблюдайте правила и этические нормы при отправке email-рассылок, чтобы не стать спамером и не нарушать законодательство о защите персональных данных.
Дополнительные источники трафика
Дополнительные источники трафика используются для увеличения видимости вашего бизнеса, привлечения новых клиентов, увеличения объема трафика на сайте.
Варианты получения трафика из рекламных сетей
Бизнесы получают трафик из рекламных сетей с помощью рекламных кампаний. Рекламные сети предоставляют платформы для размещения рекламы на сайтах, видеохостингах, в мобильных приложениях.
Рекламные сети «Яндекс.Директ» и Google AdWords
Яндекс.Директ — это рекламная сеть компании «Яндекс». Рекламодатели размещают контекстную рекламу на страницах поисковой выдачи «Яндекса», а также на сайтах партнеров «Яндекс.Директ». Выбирайте ключевые слова, по которым покажется реклама, определяйте бюджет и настройки показа.
Личный кабинет рекламной сети «Яндекс.Директ»
Google AdWords — это рекламная сеть компании Google. Рекламодатели размещают контекстную рекламу на страницах поисковой выдачи Google, на сайтах партнеров Google, включая YouTube. Выбирайте ключевые слова, определяйте бюджет и настройки показа, используйте форматы рекламы в виде текстовых объявлений, графических баннеров, видеороликов.
Личный кабинет рекламной сети Google AdWords
Обе рекламные сети предоставляют инструменты для управления и оптимизации рекламных кампаний, а также предоставляют статистику и отчетность о показах и кликах.
Медийная реклама
Медийная реклама — это форма рекламы, которая использует медийные каналы для продвижения товаров, услуг или идей. Включает в себя рекламу в печатных изданиях, медийную и наружную рекламу. Она нацелена на широкую аудиторию, повышает узнаваемость бренда.
Платную рекламу можно настроить на конкретную географическую область, демографическую группу или интересы потребителей. Стоимость зависит от выбранного медийного канала, охвата и популярности.
Цель медийной рекламы — привлечь внимание клиентов, создать положительный образ бренда, стимулировать продажи, увеличить прибыль компании. Медийная реклама как часть маркетинговой стратегии используется в сочетании с другими формами рекламы — прямой маркетинг, публичные отношения и спонсорство.
CPA-сети
CPA-сети (Cost Per Action) — это партнерские программы, в которых рекламодатели платят комиссию за действия пользователей — покупка товара, заполнение формы, подписка на рассылку.
Рекламодатели оставляют предложения, определяют комиссию за каждое совершенное действие. Веб-мастера выбирают подходящие предложения, размещают рекламу на своих сайтах. Когда пользователь выполняет требуемое действие, веб-мастер получает комиссию от рекламодателя.
CPA-сети предоставляют инструменты для отслеживания и оптимизации рекламных кампаний, гарантируют выплату комиссий вебмастерам, предоставляют отчетность о выполненных действиях и заработке. Рекламодатели платят только за результат.
Тизерные сети
Тизеры — это рекламные объявления в виде коротких текстовых или графических блоков. Тизерные сети предлагают рекламодателям размещать тизеры на новостных сайтах, в блогах, социальных сетях. Работают на основе модели оплаты за клик или показ — рекламодатель платит, если пользователь видит тизер или кликает на него.
Варианты ремаркетинга
Ремаркетинг — это стратегия маркетинга, которая направлена на повторное привлечение пользователей, которые уже проявили интерес к продукту.
Ремаркетинг (PPC-каналы, соцсети)
PPC-каналы (Pay-Per-Click) — это каналы рекламы, где вы платите только за клик на вашу рекламу. Примером служит поисковая реклама в Google или Яндекс.
Социальные сети тоже часть ремаркетинга. Используйте данные о посетителях сайта для создания целевых рекламных кампаний на платформах Facebook*, Instagram*, Twitter, LinkedIn и других. Это позволит повторно привлекать внимание людей, которые уже проявили интерес к бренду или продукту.
Динамический ремаркетинг (Google AdWords, Criteo)
Динамический ремаркетинг — это стратегия маркетинга, показывающая рекламу пользователям, которые уже посещали сайт и выполняли определенные действия на нем. Используйте данные о поведении пользователей, чтобы настроить и показать релевантную рекламу.
Google AdWords и Criteo — это две популярные платформы для динамического ремаркетинга.
Google AdWords предоставляет инструменты для создания и управления рекламными кампаниями в поисковой сети Google, а также на сайтах партнеров Google. С помощью динамического ремаркетинга в Google AdWords показывайте рекламу конкретным пользователям, основываясь на их предыдущих взаимодействиях с сайтом.
Criteo — это еще одна платформа для динамического ремаркетинга, которая специализируется на показе рекламы на сайтах партнеров. Использует данные о поведении пользователей, чтобы определить релевантные объявления для каждого отдельного пользователя.
Обе платформы предлагают инструменты для управления рекламными кампаниями, отслеживания и анализа результатов. Помогают повысить эффективность рекламы, обращаясь к клиентам, которые уже проявили интерес к вашему продукту.
Look-alike-расширение трафика на основе данных ремаркетинга
Look-alike-расширение трафика на основе данных ремаркетинга — это стратегия маркетинга, которая использует данные о поведении и предпочтениях клиентов для привлечения новых пользователей.
Когда используете ремаркетинг, вы собираете данные о посетителях сайта — информация о просмотренных страницах, совершенных покупках или другие действия. Далее, используя алгоритмы машинного обучения, создайте «look-alike» аудиторию со схожими интересами существующей аудитории. Это привлечет новых пользователей, которые тоже заинтересуются вашим продуктом.
Варианты привлечения клиентов из социальных сетей
Варианты привлечения клиентов из социальных сетей — это стратегии использования социальных медиа-платформ для привлечения новых клиентов. Популярные варианты:
Создание привлекательного профиля. Создайте профиль компании или бренда в социальных сетях, заполните профиль информацией о вашем бизнесе, добавьте фотографии и логотип.
Регулярная публикация контента. Размещайте полезный контент (статьи, видео, фотографии, инфографика), который привлечет внимание целевой аудитории.
Использование хэштегов. Используйте популярные и релевантные хэштеги в постах, чтобы увеличить видимость контента и привлечь внимание новых пользователей, которые интересуются этими темами.
Взаимодействие с аудиторией. Будьте отзывчивыми в комментариях и личных сообщениях. Отвечайте на вопросы, предоставляйте полезную информацию и поддерживайте диалог с аудиторией. Это укрепит доверие и привлечет новых клиентов.
Реклама в социальных сетях. Используйте возможности рекламных платформ социальных сетей Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads и другие, чтобы достичь охвата широкой аудитории и привлечь новых клиентов. Настройте таргетированную рекламу, опираясь на интересы, демографические данные и поведение пользователей.
Конкурсы и акции. Стимулируйте пользователей к действию розыгрышами призов, скидками, демонстрацией бесплатных образцов продукта.
Сотрудничество с влиятельными людьми. Рассмотрите вариант сотрудничества с популярными влиятельными людьми вашей отрасли. Они помогут привлечь новых клиентов, рекомендуя ваш продукт своей аудитории.
Таргетированная реклама в Facebook* и «Инстаграме*»
Таргетированная реклама в Facebook* и Instagram* — это форма рекламы, которая показывает объявления для конкретной аудитории. Вместо того, чтобы показывать рекламу всем пользователям, таргетированная реклама задает параметры — географическое местоположение, возраст, пол, интересы. Это точнее определяет, кому показывать вашу рекламу.
Таргетированная реклама во «ВКонтакте»
Таргетированная реклама во «ВКонтакте» — это форма рекламы, которая показывает объявления для конкретной аудитории. Основана на использовании данных о пользователях «ВКонтакте», их интересах, демографических характеристиках, поведении.
С помощью таргетированной рекламы вы выбираете целевую аудиторию для объявлений. В настройках определяете возраст, пол, местоположение, язык, интересы и подходящий формат — баннеры, видеореклама, реклама в новостной ленте.
Таргетированная реклама в MyTarget
Таргетированная реклама в MyTarget — это способ размещения рекламы, при котором объявления показываются только целевой аудитории на платформе компании Mail.ru Group.
В MyTarget настраиваются параметры целевой аудитории — географическое расположение, пол, возраст, интересы, поведение. Это повышает эффективность рекламных кампаний.
Промо-посты
Промо-посты — это рекламные сообщения в социальных сетях для привлечения внимания к продукту, услуге или событию. Содержат краткую информацию, призывают пользователей совершить действие — перейти по ссылке, сделать покупку или подписаться на рассылку.
Промо-посты размещаются на официальных страницах компаний, на платформах блогеров для охватов целевой аудитории.
Оплаченные посты, заказанные напрямую или через биржи
Оплаченные посты — это форма рекламы, при которой компании платят за размещение сообщений в социальных сетях, блогах или других онлайн-ресурсах. Эти посты заказывают напрямую у владельцев платформы или через специализированные биржи рекламы.
Оплаченные посты увеличивают видимость продуктов и услуг, привлекают новых клиентов, устанавливают контакт с целевой аудиторией. Оплаченные посты помечены как реклама, чтобы пользователи отличали эти посты от органического контента.
Виральный контент
Виральный контент — это результат целенаправленного распространения потенциально вирусного материала среди аудитории. Вызывает сильные эмоции, заставляет людей смеяться, задумываться или восхищаться.
Публикуется как видео, фотографии, мемы, статьи, аудиозаписи. Распространяется через социальные сети, блоги, форумы, мессенджеры, достигает аудитории за короткий промежуток времени.
Виральный контент создан специально для этого, но становится вирусным случайно, когда пользователи начинают его распространять.
Форматы контент-маркетинга, приносящих трафик
Форматы контент-маркетинга, которые приносят трафик, распространяют контент, привлекают посетителей на сайт это:
Блоги. Публикация информационных статей, руководств, новостей в блоге компании.
Видео. Публикация обучающих, развлекательных, рекламных видеоматериалов на платформах YouTube или Vimeo.
Инфографика. Публикация графических изображений, объединяющих информацию и статистику. Инфографика распространяется в социальных сетях.
Подкасты. Публикация аудио-контента (интервью, обсуждения, рассказы), который доступен для скачивания или онлайн прослушивания.
Электронные книги. Привлекают трафик, когда пользователь читает книгу на сайте.
Социальные медиа. Публикация рекламы, конкурсов, активностей для привлечения аудитории.
Гостевые публикации. Публикация контента на других сайтах и в блогах в качестве гостевых статей для привлечения трафика с других платформ и поиска новой аудитории.
Интерактивный контент. Публикация опросов, тестов, игр, калькуляторов расчета.
Далее рассмотрим подробно наиболее распространенные форматы контент-маркетинга.
Ведение блога
Ведение блога — это публикации регулярных записей (постов) в интернете на заданную тематику. Блоги позиционируют как личный дневник, где автор делится мыслями, опытом и интересами. Также блоги выступают профессиональными платформами, где авторы разбираются в конкретной предметной области.
Пример ведения блога компании Webtronics
Преимущества ведения блога:
Выражение мнения. Блог предоставляет платформу для мыслей, идей, мнения по интересующим вас вопросам.
Установление связей. Блоги устанавливают контакт с людьми, которые разделяют ваши интересы, станут читателями, подписчиками и даже друзьями.
Расширение знаний. Вы изучаете новые темы, что помогает стать экспертом в выбранной области.
Возможность монетизации. Если блог набирает популярность, используйте его для получения дохода через рекламу.
Личное развитие. Ведение блога требует постоянного развития и улучшения навыков письма, общения, маркетинга, управления временем.
Публикация статей на сторонних площадках
Публикация статей — это распространение научных, академических, журналистских и других текстовых материалов для общественности. Происходит в разных форматах — печатные издания, электронные журналы, блоги, сайты.
У публикации свои цели. В академической сфере исследователи и ученые делятся открытиями, исследованиями, новыми идеями с коллегами и читателями. В журналистике публикация информирует общественность о новостях, событиях и других темах. В блогах и на сайтах выступает средством выражения мнений, обмена информацией и создания контента для аудитории.
Процесс публикации статей включает написание текста, редактирование, рецензирование, форматирование и отправку в издательство или публикацию на платформе. Публикации необходимы как способ обмена знаниями.
Комментарии экспертов в статьях
Комментарии экспертов в статьях основаны на профессиональном опыте. Эксперты предоставят дополнительную перспективу, объяснят сложные концепции, прокомментируют тенденции в отрасли.
Читатели обращают внимание на комментарии экспертов для понимания темы статьи, для оценки достоверности. Помните, что комментарии не отражают все точки зрения в отношении рассмотренной темы.
Вебинары
Вебинары — это онлайн-семинары или презентации, которые проводятся в режиме реального времени через интернет. Слово «вебинар» происходит от сочетания «веб» (web) и «семинар» (seminar). Служат для сотрудничества людей в разных частях мира.
Вебинары включают в себя презентацию или лекцию, которую ведущий демонстрирует в прямом эфире. Участники видят и слышат ведущего, задают вопросы, взаимодействуют через чат или другие средства коммуникации. Вебинары могут быть записаны и просмотрены позднее.
Способы привлечения аудитории из видеохостингов
Вы можете привлечь поток зрителей на ваш канал через платформы видеохостинга — YouTube, Vimeo, Dailymotion.
Стратегия привлечения аудитории из видеохостингов:
Оптимизация видео. Создайте информативные заголовки, описания и теги для видео. Это улучшит видимость контента в поисковых результатах и рекомендациях.
Качественный контент. Создавайте полезный контент, который привлечет и удержит внимание зрителей, выделит вас среди конкурентов.
Регулярные обновления. Поддерживайте обновление канала на видеохостинге. Регулярная публикация новых видео привлечет аудиторию.
Сотрудничество с другими видеоблогерами. Рассмотрите сотрудничество с другими популярными видеоблогерами или создавайте гостевые видео на их каналах. Это поможет привлечь новую аудиторию.
Реклама и продвижение. Используйте рекламные возможности, предоставляемые платформами видеохостинга, чтобы продвигать свои видео — платная реклама, партнерские программы, спонсорский контент, рекламная интеграция.
Социальные сети и блоги. Продвигайте свои видео в социальных сетях и блогах. Создайте страницу или группу канала, делитесь видео с подписчиками.
Взаимодействие с аудиторией. Отвечайте на комментарии и вопросы зрителей, проводите опросы и обсуждения, взаимодействуйте со зрителями.
Экспериментируйте, изучайте аналитику, адаптируйте стратегию привлечения аудитории из видеохостингов в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.
Далее рассмотрим детали продвижения на наиболее распространенной площадке — YouTube.
Продвижение видео в YouTube
Продвижение видео в YouTube — это повышение видимости и популярности вашего канала на платформе. Цель продвижения — привлечение зрителей, увеличение числа просмотров, лайков, комментариев и подписчиков на канал.
Продвижение видео в YouTube включает:
Оптимизацию видео — использование ключевых слов в заголовке, описании и тегах видео. Помогите алгоритму YouTube понять, о чем ролик. Он сможет рекомендовать его пользователям, кому интересен подобный контент.
Создание контента, который привлекает зрителей и заставляет их возвращаться на канал.
Продвижение на других платформах — рекламирование вашего видео в других социальных сетях, блогах или форумах привлекает новых зрителей на канал.
Взаимодействие с аудиторией — увеличивает вовлеченность зрителей: ответы на комментарии, взаимодействие с подписчиками, розыгрыш призов и подобные мероприятия.
Платная реклама на YouTube — размещение рекламы перед другими видео.
Продвижение видео в YouTube требует времени, терпения, постоянной работы. С правильным подходом и стратегией вы привлечете больше зрителей на свой канал.
Видео-реклама в YouTube
Видео-реклама в YouTube — это форма рекламы, которая отображается перед, во время или после просмотра видео на платформе YouTube. Это популярный способ монетизации, который одновременно достигает охвата широкой аудитории.
Реклама на YouTube бывает разной. Например, прероллы — это видеоролики продолжительностью до 15 секунд, которые показываются перед началом основного видео. Мидроллы вставляются в середину видео, пост-роллы показываются после окончания видео.
Реклама на YouTube настраивается с использованием таргетинга, достигает аудитории в зависимости от интересов, демографических данных и поведения. Это позволяет рекламодателям точно нацеливать рекламные сообщения и получать целевые просмотры.
Видео-реклама в YouTube эффективна для продвижения продуктов, услуг и брендов на огромную аудиторию.
20 других способов привести клиентов на сайт
Посты на тематических форумах
Посты на тематических форумах представляют собой сообщения, оставленные пользователями на интернет-платформах, где обсуждаются конкретные темы. Форумы посвящены технологиям, спорту, культуре, здоровью, играм. Посты на форумах содержат вопросы, ответы, обсуждения, советы, рекомендации, новости по теме форума.
Товарные агрегаторы
Товарные агрегаторы — это онлайн-платформы, которые собирают информацию о товарах и услугах от продавцов и выдают пользователям в удобной форме. Агрегаторы сравнивают цены, характеристики, отзывы о товарах разных продавцов на одной платформе. Работают на основе поисковых алгоритмов, которые сканируют интернет-магазины для сбора данных о товарах. Упрощают процесс поиска и сравнения товаров.
Реклама на Avito
Avito — это популярный онлайн-сервис объявлений, на котором пользователи размещают объявления о продаже и покупке товаров. Через рекламу на Avito бизнес продвигает товары и услуги среди миллионов пользователей платформы.
Реклама на Avito размещается в категориях: недвижимость, автомобили, электроника, услуги и другое. Рекламодатели создают объявления с описанием товара, фотографиями, контактной информацией и ценой. Avito предлагает опции для продвижения объявлений: платная реклама, выделение объявлений цветом, премиум-размещение.
Еще год назад я бы и не подумал, что объявление на Авито сможет привлечь внимание заказчика, с которым мы будем сотрудничать более года. Разместил объявление о создании веб-сервиса для тестирования продвижения через доску объявления. Ко мне обратился человек, с которым я работаю до сих пор и получаю достаточно большую прибыль.
Брендирование ветки форума на профильных площадках
Брендирование ветки форума на профильных площадках означает настройку визуального оформления и элементов дизайна ветки форума в соответствии с брендом или корпоративным стилем компании. Это создает единый и узнаваемый облик форума, который соответствует имиджу и целям бренда.
Брендирование ветки форума включает в себя следующие элементы:
Логотип и цветовая схема. Использование логотипа компании и корпоративных цветов в оформлении форума для создания единого стиля.
Шапка и фон. Настройка шапки форума с логотипом, слоганом и корпоративными цветами.
Темы и стили. Выбор или создание темы оформления, которая будет использоваться на форуме. Тема содержит элементы дизайна, шрифты, кнопки и другие стилистические особенности, отражающие бренд.
Иконки и элементы интерфейса. Замена стандартных иконок и элементов интерфейса на форуме на собственные, соответствующие бренду. Например, кнопки «Ответить» или «Новая тема» могут быть стилизованы в соответствии с визуальным обликом компании.
Подписи и аватары. Настройте подписи и аватары пользователей форума в соответствии с брендом. Например, разрешите пользователям использовать аватары с логотипом компании или изображения бренда.
Брендирование ветки форума на профильных площадках помогает усилить узнаваемость бренда, создать единый стиль и улучшить пользовательский опыт на форуме.
Спонсорство и партнерство
Спонсорство и партнерство — это стратегия маркетинга компании для привлечения трафика и увеличения видимости продуктов или услуг.
Спонсорство предполагает финансовую поддержку события, организации или проекта в обмен на рекламу бренда. Компания выступает спонсором спортивных соревнований, культурных мероприятий, конференций, а взамен размещает логотип, рекламу и упоминание о бренде на мероприятии.
Партнерство предполагает сотрудничество между двумя компаниями для взаимной выгоды. Создавайте партнерские отношения для совместного проведения маркетинговых кампаний, выпустите совместный продукт, обменивайтесь клиентской базой. Партнерство расширит аудиторию, откроет доступ к новым рынкам, обоюдно увеличит маркетинговые усилия.
Трафик с фотохостингов
Трафик с фотохостингов относится к сетевому трафику, который генерируется при загрузке, просмотре или скачивании фотографий с фотохостингов. Фотохостинги хранят, показывают и продают фотографии в Интернете.
Когда пользователь загружает фотографию на фотохостинг, сервер обрабатывает запрос и передает фотографию другим пользователям для просмотра и скачивания. Трафик с фотохостингов измеряется в объеме переданных данных (например, в гигабайтах) или в количестве запросов на фотографии.
Email-рассылки
Email-рассылки — это отправка электронных писем большому количеству пользователей одновременно.
Преимущества использования email-рассылок:
Прямой контакт с клиентами. Работа с аудиторией напрямую, отправка сообщений на их электронные почтовые ящики.
Персонализация. Настройка содержания и дизайна писем по интересам каждого получателя.
Увеличение трафика. Путем включения ссылок в письма вы привлекаете пользователей на сайт и этим увеличиваете трафик.
Удержание клиентов. Регулярные email-рассылки поддерживают связь с клиентами, повышают вероятность повторных покупок.
Аналитика и отслеживание. Отслеживайте открытие писем, клики по ссылкам, конверсии.
Получатели должны добровольно подписаться на рассылку. Они могут отказаться от нее в любой момент.
Купонаторы
Купонаторы — это сервисы или программы, которые помогают пользователям находить и использовать скидочные купоны и акции при покупках онлайн или в розничных магазинах. Купонаторы предоставляют информацию о доступных скидках, промокодах и специальных предложениях магазинов и брендов.
Пользователи ищут купоны по категориям товаров, магазинам, регионам и другим параметрам. Купонаторы уведомляют о новых скидках, основываясь на предпочтениях в истории покупок пользователя.
Использование купонаторов помогает сэкономить деньги при покупках. Купонаторы удобны в использовании, так как собирают актуальные купоны в одном месте, предоставляют информацию об условиях каждого предложения.
Ссылки в футере сайтов клиентов
Ссылки в футере сайтов клиентов представляют собой набор ссылок в нижней части страницы. Эти ссылки ведут на другие страницы внутри того же сайта или на внешние ресурсы.
Футер (или «подвал») сайта содержит информацию, которая полезна посетителям: контактные данные, ссылки на страницы с политикой конфиденциальности, условиями использования, справочные материалы или другие разделы. «Подвал» сайта содержит ссылки на социальные сети, сайты партнеров, другие связанные ресурсы. Ссылки в футере полезны для улучшения навигации по сайту, обеспечения доступа к информации, укрепления связей с другими ресурсами.
Трансляция RSS-ленты
RSS (Really Simple Syndication) — это формат, который автоматически транслирует обновления новостей, статей или другого контента с сайтов или блогов.
Трансляция RSS-ленты — это процесс передачи и обновления информации из RSS-ленты на сайте или другой платформе.
Когда подписываетесь на RSS-ленту, получаете доступ к ее содержимому: заголовки, краткие описания, ссылки на полные статьи или новости. Через RSS-ленты эта информация выгружается на вашем сайте, чтобы пользователи получали свежие новости без посещения первоисточника.
Трансляция RSS-ленты предоставляет актуальную информацию своим пользователям быстро. RSS-лента автоматически обновляет контент на вашем сайте.
Рейтинги
Рейтинги представлены в виде звездочек, числовых оценок, отзывов, комментариев пользователей. Помогают выбрать товар, услугу или локацию.
Привлекательные рейтинги и положительные отзывы повышают доверие и интерес пользователей. Это увеличит трафик на сайте, поскольку люди склонны выбирать продукты или услуги с высокими рейтингами.
Партнерские программы
Партнерская программа — это маркетинговая стратегия, при которой компания предлагает вознаграждение за привлечение клиентов.
В партнерской программе партнеры получают уникальные ссылки, баннеры или другие рекламные материалы, которые размещают на своих сайтах. Когда посетители переходят по ссылкам, совершают покупки или выполняют определенные действия (например, заполняют форму или регистрируются), партнер получает комиссию с продажи. Они помогают партнерам заработать дополнительный доход, основанный на комиссионных за рефералы.
Такие программы применяются в интернет-маркетинге и электронной коммерции. Они выгодны для обеих сторон — компании получают новых клиентов, а партнеры зарабатывают деньги на основе затраченных усилий по привлечению трафика.
Офлайн-реклама с помощью QR-кодов и купонов со скидкой
Такая реклама служит для привлечения внимания клиентов, стимулирования покупок в офлайн-магазинах или точках продаж.
QR-коды (Quick Response codes) — это двухмерные штрих-коды, которые сканируются смартфоном с камерой. После сканирования QR-кода пользователь перенаправляется на страницу с информацией о товаре или услуге.
Купоны со скидкой дают право на получение скидки при покупке. Распечатайте купон или предъявите на мобильном устройстве в магазине для получения скидки.
SMS-рассылки
SMS-рассылки — это метод массовой отправки текстовых сообщений (SMS) на мобильные телефоны. Применяют для доставки информации или рекламных сообщений. Организации и компании предпочитают SMS-рассылки для отправки уведомлений о новостях, акциях, скидках, статусах заказов. Выполняются специальными сервисами, которые отправляют сообщения одновременно на большое количество номеров.
Ссылка при копировании текста
Ссылка при копировании текста — это ссылка, которая автоматически добавляется при копировании текста из определенного источника (веб-страница или документ). Когда копируете текст, ссылка вставляется вместе с текстом в другое место — в текстовый редактор или электронное письмо. Такой подход дополняет информацию и направляет к первоисточнику, откуда скопирован текст.
Размещение на отзовиках
Размещение на отзовиках означает публикацию отзывов о продуктах или услугах на платформах, где пользователи делятся мнением и оценками. Эти платформы собирают отзывы о товарах, компаниях, ресторанах, отелях и услугах.
Размещение на отзовиках полезно для компаний. Позитивные отзывы помогают привлечь новых клиентов, а отрицательные — выявляют проблемы, улучшают качество услуг. Компании используют отзовики для взаимодействия с клиентами, отвечают на отзывы, предлагают решение проблемы.
Реклама в мобильных приложениях
Эти рекламные сообщения публикуются как баннеры, объявления, видеоролики, рекламные статьи внутри мобильных приложений. Такая реклама нацелена на конкретные группы пользователей. Реклама в мобильных приложениях стала источником дохода для разработчиков.
Размещение в сервисе otvet.mail.ru
Сервис otvet.mail.ru — платформа Mail.ru Group, где пользователи задают вопросы и получают ответы от других участников сообщества. Это сервис для обмена знаниями, опытом и мнением на любые темы.
Мессенджеры WhatsApp, Viber, Telegram
Мессенджеры WhatsApp, Viber и Telegram популярны для обмена сообщениями и звонков через интернет. Они созданы для общения с другими людьми, отправки текстовых сообщений, медиафайлов.
Способы, которыми мессенджеры приведут новых клиентов:
Рассылка сообщений. Создайте рассылку в мессенджере и отправляйте сообщения подписчикам о новых продуктах, акциях, скидках. Это привлекает внимание аудитории.
Кнопки «Поделиться». Добавьте кнопки «Поделиться» на сайт. Пользователи отправят ссылки контактам в мессенджерах, что распространит контента и привлечет новых пользователей.
Ответы на вопросы и поддержка. Создайте бота для техподдержки.
Реклама. Мессенджеры размещают рекламу внутри приложения. Используйте это для продвижения продуктов или услуг.
Каталоги и справочники
Каталоги и справочники содержат информацию о компаниях, продуктах или услугах. Позволяют найти контакты, адрес сайта, описание продуктов.
При использовании каталогов и справочников выбирайте надежные ресурсы. Проверьте репутацию и популярность каталога, прежде чем размещать информацию о компании.
Как отследить источники трафика
Отслеживание источников трафика как часть анализа маркетинговых кампаний определяет источник посетителей сайта.
Краткое объяснение, как отслеживать источники трафика:
Используйте UTM-метки — это параметры, добавляемые к URL-адресам для отслеживания источников трафика. Создайте уникальные UTM-метки для каждого канала маркетинга (например, реклама в социальных сетях, электронная рассылка, поиск), добавьте метки к ссылкам на разных платформах. Когда посетители переходят по ссылкам с UTM-метками, параметры перехода передаются в аналитическую систему и отслеживают источники трафика.
Используйте аналитические инструменты — Google Analytics, Яндекс.Метрика отслеживают источники трафика. Подключите сайт к аналитической системе, настройте отслеживание. Сведения собираются автоматически.
Используйте отслеживание конверсий — конкретные действия пользователей на сайте (покупки, заполнение формы). Аналитические инструменты отслеживают конверсии.
Используйте уникальные ссылки и промокоды. Для каждого канала маркетинга можно создать свои ссылки или промокоды, которые размещаются только в этом канале.
Рассмотрим более подробно инструментыGoogle Analytics, Яндекс.Метрика без которых невозможно организовать детальный сбор и анализ статистики.
Google Analytics
Google Analytics создан отслеживать и анализировать сведения о посетителях: количество, местоположение, использованные устройства, источник трафика, поведение на сайте.
Google Analytics предоставляет функционал для анализа действий пользователя на сайте. Бесплатно. Покажет, какие страницы популярны, какие источники трафика приводят посетителей, какие ключевые слова привлекают трафик из поисковых систем.
Личный кабинет в Google Analytics
Яндекс.Метрика
Яндекс.Метрика — это сервис веб-аналитики от компании Яндекс для анализа данных о посетителях сайтов: количество посещений, поведение на сайте, источники трафика, конверсии. Содержит набор инструментов для анализа данных, формирования отчетов, графиков, воронок.
Личный кабинет Яндекс.Метрики
Выводы
После детального рассмотрения способов привлечения трафика, сделаем несколько выводов:
Используйте сочетание методов, чтобы достичь результата. Например, оптимизация контента для поисковых систем, использование социальных медиа и контекстной рекламы эффективны вместе.
Уделите внимание качеству контента на сайте. Интересный, полезный и уникальный контент привлечет больше посетителей и удержит их на сайте. Это улучшит позиции сайта в поисковых системах.
Анализируйте результаты маркетинговых усилий. Используйте аналитические инструменты для определения источников трафика. Это поможет сосредоточиться на перспективных методах привлечения посетителей.
Постоянно обновляйте и оптимизируйте сайт. Скорость загрузки страниц, мобильная оптимизация, удобство использования влияют на привлекательность сайта для посетителей.
Если не знаете, какой способ привлечения трафика выбрать, мы поможем.
* — Facebook и Instagram официально запрещены в России
