Анализ конкурентов в SEO: инструменты и подходы

Анализ конкурентов важен для всех, кто хочет улучшить видимость своего сайта в поисковых системах, увеличить органический трафик. Исследования проводят не только владельцы бизнеса, но и маркетологи, специалисты по SEO, вебмастера. В этой статье мы рассмотрим, зачем анализировать конкурентов, как именно это нужно делать, и как не допускать ошибок в этой области.

Зачем анализировать конкурентов при разработке SEO-стратегии бизнеса?

Конкурентный анализ нужен для того, чтобы:

1. Проанализировать рынок. Исследование помогает понять, какие компании уже работают на рынке, какие стратегии они используют для привлечения клиентов. Это позволяет предпринимателям определить свои сильные стороны и слабости, а также выявить возможности для улучшения своей позиции на рынке.
2. Определить ключевые запросы. Вы узнаете, какие фразы другие компании используют для продвижения своего сайта. Это поможет определить наиболее эффективные ключевые слова для вашего бизнеса, а затем использовать их в своей SEO-стратегии.
3. Оценить качество контента. Предприниматель может изучить, какой тип контента пользуется наибольшей популярностью у пользователей, чтобы добавить на страницы более привлекательные материалы для своих потенциальных клиентов.

Благодаря исследованиям вы также можете улучшить пользовательский опыт, так как сможете изучить, какие элементы дизайна и навигации используются на успешных сайтах. Итак, такие мероприятия необходимы для определения своих преимуществ и недостатков, а также поиска новых возможностей для развития бизнеса.

Как определить ключевых конкурентов

Анализ конкурентов — это процесс, состоящий из нескольких этапов. Во-первых, нужно найти компании, во-вторых — профильтровать составленный список. Третий шаг — непосредственное анализирование. Ниже мы рассмотрим все эти этапы, а также предоставим сервисы для исследования организаций.

Этап 1: Находим конкурентов

Исследуйте ключевые слова с помощью инструментов, о которых мы расскажем ниже. Найденные словосочетания и фразы введите по очереди в поисковых системах, чтобы найти компании, которые занимают высокие позиции в поисковой выдаче. Также имеет смысл найти сообщества организаций в социальных сетях, найти отраслевые ресурсы. Изучите отраслевые ресурсы, такие как тематические журналы, блоги и форумы, чтобы найти упоминания о конкурентах.

Еще один вариант — напрямую спросить своих клиентов, какие другие компании они рассматривают при выборе продуктов или услуг, похожих на ваши.

Этап 2: Фильтруем конкурентов

Для анализа конкурентов и их сайтов выберите из списка те организации, которые являются наиболее значимыми для вашего бизнеса. Критерии могут быть следующими:

1. Доля рынка. Отфильтруйте конкурентов, которые имеют наибольшую долю рынка в вашей отрасли. Это поможет вам определить тех, кто имеет наибольшее влияние на рынок.
2. Продукт или услуга. Выберите организации, предложения которых аналогичны вашим. Это поможет вам определить тех, кто напрямую конкурирует с вами.
3. Цена. Определите, какие компании выставляют такие же цены на услуги, как и вы.

Стоит обратить внимание и на стратегию маркетинга других предпринимателей. Создайте отдельный список тех, кто использует схожие с вами подходы к привлечению клиентов.

Этап 3: Проводим анализ

Начните со SWOT-анализа сайтов конкурентов: определите их сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities), угрозы (Threats). Например, если у предпринимателя сильная репутация или большой опыт работы в отрасли, то это может быть его сильной стороной. Если же он имеет ограниченный бюджет или проблемы с качеством продукции, то это является его слабой стороной.

Также сравните свою ценовую политику с той, которой придерживаются другие. Это поможет вам понять, насколько конкурентоспособны ваши цены. Проведите также сравнение продуктов или услуг. Так вы поймете, какие преимущества вы можете предложить своим клиентам. Проанализируйте их маркетинговые стратегии, чтобы выбрать эффективные подходы к привлечению аудитории.

Сервисы для анализа ключевых конкурентов

Вот список некоторых полезных инструментов:

1. Semrush — оценивает видимость сайта в поисковых системах, помогает изучить статистику запросов, проверить позиции ключевых слов;
2. SimilarWeb — нужен для изучения посещаемости ресурсов, демографии аудитории, источников трафика;
3. Alexa — определяет популярность сайта, его посещаемость, источники трафика, а также ключевые слова, которые приводят пользователей на страницы;
4. Ahrefs — удобен в изучении видимости сайта в поисковых системах, статистики запросов, проверке позиций ключевых слов;
5. SpyFu — позволяет узнать, какие ключевые фразы используют компании, какие объявления показываются в контекстной рекламе, сколько денег было потрачено на продвижение.

Специалисты могут параллельно использовать разные сервисы для анализа сайта конкурентов. Например, Semrush и BuiltWith — он показывает, какие платформы используются на сайте.

Этапы анализа сайтов конкурентов

Важно обратить внимание не только на ключевые запросы, но и на качество контента — структуру текстов, наличие изображений и видеоматериалов. Большую роль также играет дизайн ресурса, будь то интернет-магазин, блог или информационный портал. В этот список также входит функционал: наличие онлайн-чата поддержки клиентов, формы обратной связи или заказа товара/услуги. Ниже рассмотрим эти и другие этапы более подробно.

1. Анализ структуры сайтов конкурентов

Анализ конкурентов начинается с изучения структуры сайта. Нужно обратить внимание на то, как информация организована и представлена на страницах. Сюда входит изучение навигации, структуры URL, тегов заголовков, метаописаний и других элементов, которые помогают пользователям перемещаться по разделам, понимать их содержание.

Важно оценить, насколько легко пользователи могут найти нужную информацию на сайте, логична ли структура меню. Если да, то можно использовать аналогичный подход при создании своего проекта.

2. Анализ контента сайта конкурентов

Прочитайте тексты, найдите в них ключевые фразы. Также проанализируйте теги, заголовки конкурирующих фирм. Обратите внимание, ведут ли они блог, как они заполняют карточки товаров, изучите коммерческие факторы ранжирования.

2.1. Тексты

Оцените, какая тональность преобладает в текстах других организаций. Они могут использовать формальный или неформальный тон, профессиональный или разговорный язык. Это поможет вам определить, какой стиль лучше всего подходит для вашего бренда. Определите среднюю длину статей. Если большинство из них короткие, возможно, вам тоже стоит сосредоточиться на создании лаконичных текстовых блоков. А если статьи длинные, значит, лучше создавать подробные руководства или экспертные обзоры.

Уделите особое внимание уникальности текстов. Если она низкая, значит, у вас будет больше шансов выделиться, потому что поисковые системы отдают предпочтение ресурсам с оригинальным контентом. 

2.2. Анализ ключевых слов

Как провести анализ конкурентов по ключевым словам? Проверьте, какова частотность использования ключевых словосочетаний: чем она выше, тем больше людей ищут данную фразу. Убедитесь, что подобранные фразы релевантны, то есть точно соответствуют содержанию сайта. Так как конкурировать с продвинутыми компаниями будет на первых порах очень сложно, сосредоточьтесь на длине хвоста запросов. Это значит, что лучше вместо коротких фраз использовать длинные, состоящие из нескольких слов.

2.3. Анализ тегов и заголовков конкурентов

Для анализа тегов и заголовков конкурентов можно использовать различные инструменты, такие как Ahrefs, SEMRush или Moz. Это также позволяет понять, какие ключевые слова используют предприниматели для привлечения трафика на свои ресурсы. Стоит использовать и Screaming Frog SEO Spider — это бесплатный инструмент, который позволяет анализировать теги title, description, keywords. Также можно использовать Google Search Console для анализа тегов title и description. Обратите внимание на часто используемые ключевые слова, а также на структуру заголовков и подзаголовков. Они должны быть логичными и привлекать внимание.

2.4. Блог и его ведение

Если речь идет о полноценном анализе конкурентов, то как его провести правильно? Важно обращать внимание сразу на несколько деталей, в том числе на блог организаций. Изучите, какие типы контента они публикуют, как часто они обновляют материалы, какой формат предпочитают пользователи. Посмотрите социальные сети, какое количество просмотров и лайков набирают те или иные посты.

2.5. Анализ карточек товаров

Карточка товара — это страница интернет-магазина, которая содержит информацию о конкретном товаре, включая его название, описание, цену, фотографии. Просмотрите несколько карточек, оцените их дизайн, проверьте, насколько легко найти нужную информацию на странице. Изучите и текстовые материалы, уделив особое внимание ключевым фразам. Оцените фотографии, достаточно ли они четкие. Сравните цены на товары у других магазинов со своими. Прочитайте отзывы клиентов о продукции, чтобы понять, что люди думают о ней, а также уровне обслуживания.

2.6. Анализ коммерческих факторов ранжирования

Как анализировать конкурентов, учитывая коммерческие факторы? Вот что входит в этот список:

1. Наличие контактной информации. Проверьте, предоставлена ли полная информация о компании — адрес, телефон, электронная почта, а также возможность связи через онлайн-чат или форму обратной связи.
2. Удобство навигации. Убедитесь, что все страницы легко доступны и понятны для пользователей. Проверьте наличие карты сайта, правильность работы ссылок.
3. Качество контента. Тексты должны быть уникальными, полезными, интересными для пользователей, обязательно с ключевыми словами.
4. Оформление заказа. Процесс покупки должен быть быстрым, удобным, безопасным для клиентов. Обратите внимание на наличие различных способов оплаты и доставки товара.
5. Акции и скидки. Посмотрите, маркетинговые мероприятия проводит компания, что ей помогает привлечь больше посетителей на сайт, а потому увеличить продажи.
6. Уровень обслуживания. Проверьте, есть ли возможность получить консультацию специалиста по телефону или через онлайн-чат, как быстро отвечают на вопросы владельцы ресурса.
7. Рейтинг сайта. Посмотрите, как относятся к ресурсу поисковые системы. Чем выше его рейтинг, тем больше вероятность того, что он будет виден пользователям при поиске соответствующих товаров или услуг.

Важно, чтобы у современного интернет-магазина была продумана мобильная версия. Многие покупатели оформляют заказы со смартфонов. Интерфейс мобильной версии обязательно должен быть удобным.

3. Анализ технической оптимизации сайтов конкурентов

Зачем проводить анализ конкурентов с технической стороны? Дело в том, что от этого во многом зависит отношение поисковых систем к ресурсу. Здесь есть много факторов: защищенный протокол, микроразметка, скорость загрузки и многое другое. Остановимся на каждом пункте, чтобы детальнее его рассмотреть. 

3.1. Анализ возраста сайтов конкурентов

Чем старше сайт, тем больше доверия к нему у поисковых систем. Для анализа возраста сайта можно использовать различные инструменты, например, Wayback Machine, Whois Lookup или специальные сервисы для проверки возраста домена.

3.2. Защищенный протокол

Использование защищенного протокола HTTPS обеспечивает безопасность передачи данных между сервером и пользователем. Это предотвращает возможность перехвата информации злоумышленниками. Кроме того, поисковые системы при ранжировании отдают предпочтение страницам, использующим HTTPS.

Пользователи тоже более охотно доверяют сайтам, которые используют защищенный протокол HTTPS. А вот если его нет, они могут сразу покинуть страницу.

3.3. Микроразметка

Микроразметка — это способ структурирования данных на странице, который позволяет поисковым системам лучше понимать содержание раздела и предоставлять пользователям более релевантную информацию. Она используется для улучшения отображения результатов поиска, создания расширенных сниппетов, повышения CTR сайта в поисковой выдаче. Как сделать анализ конкурентов, а именно проверку микроразметки? Используйте следующие инструменты: Google Structured Data Testing Tool, Raven Tools.

3.4. Скорость загрузки

Быстрый сайт обеспечивает лучший пользовательский опыт, так как посетители могут сразу получить доступ к необходимой информации. Соответственно, они не будут уходить со страницы из-за долгого ожидания. Кроме того, быстрая загрузка может улучшить позиции ресурса в результатах поиска, поскольку алгоритмы учитывает скорость загрузки при ранжировании. Для проверки этого параметра можно использовать такие инструменты, такие как Google PageSpeed Insights, Pingdom Tools, GTmetrix.

3.5. Адаптация под мобильные устройства

Если ресурс не адаптирован под мобильные устройства, пользователям может быть сложно читать тексты, нажимать на ссылки, если они заходят со смартфона. Помимо того, поисковые системы учитывают этот момент при ранжировании. Что это за тип анализа конкурентов, как его делать? Использовать сервисы не обязательно: все можно сделать вручную, просто открыв ресурс на своем смартфоне. Обратите внимание на размер шрифтов, кнопок, изображений. Также есть инструменты для проверки мобильной версии — Mobile-Friendly Test.

3.6. Анализ дополнительных технических характеристик

Такое исследование может помочь вам понять, какие аспекты вашего собственного сайта могут быть улучшены для повышения его производительности и удобства использования. К этим характеристикам относится удобство навигации. Проанализируйте структуру меню, расположение кнопок, чтобы определить, что работает лучше всего. Изображения должны быть оптимизированы, это тоже способствует быстрой загрузке страниц. В этот же раздел можно отнести индексацию и структуру URL.

4. Анализ ссылочного профиля

Как делать анализ конкурентов так, чтобы использовать полученные данные для улучшения собственного продвижения? Сделайте анализ ссылочного профиля — изучите количество и качество внешних ссылок, ведущих на сайт компании. Это позволяет понять, какие сайты ссылаются на нее, какова динамика прироста этих ссылок, какие анкоры используются в текстах ссылок и другие параметры.

5. Юзабилити и дизайн

Анализ юзабилити включает оценку удобства использования ресурса: насколько просто найти нужную информацию, заполнить форму обратной связи, сделать заказ. Это помогает понять, какие элементы интерфейса работают хорошо, а какие требуют доработки. Анализ дизайна направлен на изучение визуальной составляющей сайта: цветовой гаммы, шрифтов, расположения блоков контента.

Важно определить, какие дизайнерские элементы привлекают больше внимания пользователей и способствуют повышению конверсии — например, кнопки призыва к действию.

6. Оценка внешнего продвижения конкурентов

Сюда входят: SMM-продвижение, упоминание сайта на сторонних площадках, работа над репутацией, сотрудничество с маркетплейсами, сайтами-агрегаторами, досками объявлений. Все это помогает компаниям получать дополнительный трафик.

6.1. SMM-продвижение

SMM (Social Media Marketing) — это маркетинг в социальных сетях. Как проводить анализ конкурентов с этой стороны? Найдите группу или сообщество компании во ВКонтакте или других источниках. Обратите внимание на количество подписчиков, вовлеченность аудитории, то есть их активность: лайки, комментарии, репосты. Через социальные сети предприниматели привлекают трафика на основной сайт.

6.2. Наличие сайта на сторонних площадках

Компания может размещать свой сайт на других платформах, таких как социальные сети, блоги, форумы, тематические порталы Это позволяет увеличить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов. Чтобы оценить этот фактор, вам нужно провести поиск в интернете и посмотреть, где ваш конкурент размещает свой ресурс. Вы можете использовать инструменты поиска, такие как Google Search Console или Ahrefs, чтобы найти эти ссылки.

6.3. SERM (работа над репутацией)

Организации могут использовать различные методы для улучшения своей репутации в интернете. Чтобы провести сравнение с конкурентами, используйте инструменты мониторинга социальных сетей, такие как Hootsuite или Sprout Social. Так вы сможете отследить упоминания вашего конкурента, его репутацию.

Обычно компании для создания своего положительного образа проводят мониторинг отзывов клиентов, отвечают на отзывы, управляют социальными медиа.

6.4. Сотрудничество с маркетплейсами, сайтами-агрегаторами, досками объявлений

Предприниматели используют платформы электронной коммерции для продажи своих товаров или услуг. Это позволяет им охватить большее число клиентов. Чтобы оценить этот фактор, вы можете проверить, есть ли ваш конкурент на популярных маркетплейсах, например, Amazon или eBay, или на сайтах-агрегаторах (Yelp, TripAdvisor).

Основные ошибки анализа

При seo-анализе конкурентов компании часто допускают следующие ошибки: 

1. Исследование только топовых сайтов. Часто начинающие специалисты ограничиваются анализом только первых страниц поисковой выдачи, игнорируя все, что находится ниже. Однако именно эти ресурсы могут иметь уникальные стратегии продвижения, которые можно использовать для улучшения своих результатов.
2. Отсутствие глубокого анализа. Поверхностное изучение обычно включает работу с ключевыми словами и ссылочной массой, при этом игнорируются другие важные аспекты — контент, дизайн сайта, удобство использования (юзабилити).
3. Использование устаревших данных. Некоторые специалисты используют данные, собранные несколько месяцев назад, что может привести к ошибочным выводам. Важно регулярно обновлять данные, следить за изменениями в алгоритмах поисковых систем.
4. Неправильный выбор конкурентов. Например, предприниматели могут сравнивать свой сайт с крупными игроками рынка, которые имеют совершенно другие ресурсы и возможности. Вместо этого следует выбирать конкурентов, которые находятся примерно на том же уровне развития, что и ваш бизнес.
5. Отсутствие действий после исследования. Важно использовать полученные данные для разработки эффективной стратегии продвижения своего проекта.

Специалисты могут также использовать ограниченное количество инструментов, что может привести к недостаточно полной картине. Кроме того, важно изначально четко определить цели, которые вы хотите достичь с помощью SEO. Это поможет сосредоточиться на наиболее важных аспектах, избежать ненужных затрат времени и ресурсов.

Результаты анализа конкурентов

Итак, анализ конкурентов в маркетинге — это очень важная часть ведения бизнеса. Но важно правильно обработать полученные данные. Например, выделенные ключевые слова нужно использовать для оптимизации своего контента, улучшения позиций вашего ресурса в поисковой выдаче. Что касается анализа обратных ссылок, то он нужен для выявления качественных сайтов, которые могут стать вашими потенциальными партнерами для обмена ссылками.

Исследование контента позволит узнать, какой тип контента наиболее популярен среди пользователей, какие темы вызывают наибольший интерес. Это поможет создать более привлекательные тексты для вашей аудитории. А с помощью анализа технических аспектов вы можете выявить ошибки и проблемы, которые могут повлиять на ранжирование сайта. Например, скорость загрузки страницы, мобильная адаптивность. Это все нужно учитывать, чтобы не повторять ошибок других предпринимателей. Если вы изучаете эту информацию перед созданием своего интернет-магазина, то его разработку вы можете поручить нам. Мы сокращаем цену проекта за счет готовых модулей и четких бизнес-процессов.